• 农村电商难在哪里?
  • 发布时间:2019-12-10 17:29 | 作者:浩洋电器网 | 浏览:69次
  • 12月9日,数十家企业聚集在上海陶集集集办公楼前。他们中很多人8日晚从外地来,目的是要钱。
     
    同日一早,淘金网正式宣布并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。2018年8月,淘集正式上线,依靠低价吸引用户。用户群主要分布在三四线城市和农村地区。它的目标是成为中国最大的网络市场,为月收入低于8亿元的消费者提供服务。
     
    a轮融资4200万美元后,B轮融资于2019年6月启动,但融资失败。“沉没”的概念近年来一直很热门,但事实上,沉没的市场并没有想象中的那么好。
     
    第一财经记者了解到,在宽带、手机等设备普及到千家万户之后,虽然电子商务购物订单的需求得到了解决,但物流效率低下、用户难以聚集成为各大平台头疼的问题。
     
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    用户难以保存
     
    沉船事件成为热门话题后,各大电子商务平台纷纷集中力量在沉船市场上获取用户。
     
    据quest mobile统计,2019年9月,国内移动电子商务行业用户规模达到10亿,同比增长18.2%,同比净增1.6亿。在用户高速增长的过程中,下沉城市的用户比例也保持着稳步上升的趋势。2019年9月,下沉城市用户比例达到52.8%,同比上升0.2个百分点。
     
    从主流平台来看,今年二季度,阿里巴巴国内零售电子商务平台Mau达到7.55亿,同比增长19.1%,同比净增1.21亿,其中70%的用户来自低端城市。主要由以下城市用户组成的拼多多也保持了快速增长。今年二季度,品多多茂同比增长87.7%,达到3.66亿,同比净增1.71亿。
     
    对于吸引新用户的信心,阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇去年11月表示:“主要的信心来自:第一,我们提供的商品种类非常广泛;第二,我们的价格非常有利;第三,我们提供的产品价格区间不同。在这方面,技术非常重要,因为它能够准确地连接需求和供应。”
     
    张勇认为,为新客户提供补贴可以带来良好的用户增长,但单纯使用补贴是不可持续的,更重要的是留住用户,因此技术非常重要,因为它可以增加用户粘性。
     
    然而,在早期,大量用户的淘宝集是通过“烧钱”获得的,并没有与用户形成粘性。
     
    目前,品多多正在实施“百亿补贴”计划。品多多创始人之一赵家珍说:“我们可以从几个方面来看待这个问题。首先,会有用户在购买后离开,这是肯定的。我认为这是不可否认的。第二:希望能让用户重新理解拼多多。例如,一个来这里购买衣服、家具和其他商品的用户可能会担心购买一些品牌或高科技产品。我让他通过补贴买一部iPhone。如果他的经验很好,这个分类的门将来会打开。他可能不担心将来会购买电器、家具和其他产品。”
     
    简单地将城市模式复制到农村并不适合后者复杂的市场特征。徐秀贤认为,效率问题;其次,县、乡、村三级,哪个层次切入,也是一个需要考虑的问题。理想的最佳价值是在镇一级;第三,镇上的夫妻店容易受到当地农民的信任,具有成本低、野性生长势头强等特点。”徐秀贤说,如果我们充分利用这类资源,整合它们,相互学习,整个农村网络组织将起到非常重要的作用。
     
    低效物流亟待解决
     
    电子商务的发展对传统的农村流通市场形成了很大的冲击,但传统的电子商务在农村也遇到了现实问题,解决不了物流配送和服务的最后一公里,也不能完全下沉。
     
    对于那些电子商务服务不力的农民来说,各类乡镇店和个体店仍是他们购买商品的主要来源。他们选择商品的依据往往是亲友的推荐,而不是在网上对商品进行分析比较。
     
    下沉市场由大量分散的小微社区组成。为了有效地开发市场,传统的电子商务分散模式是不可行的。惠通达选择在网上寻找“社区组长”——乡镇夫妻店,通过互联网进行整合,重组、授权并激活农村商业流通体系。淘集网选择低价开发用户。
     
    为了解决配送效率问题,以下市场用户开始努力工作。
     
    在今年8月举行的第二季度财报电话会议上,品多多创始人黄征表示,品多多正在开发一个“新物流”技术平台,将采用轻资产、开放模式,重点通过技术为企业和用户提供解决方案。
     
    据介绍,在“新物流”平台的基础上,品多多将通过人工智能路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术,进一步优化物流业的整体效率开放解决现有物流和供应链的挑战,包括分散和低效的农产品运输。
     
    物流不仅影响工业品下乡,而且阻碍农产品进城。
     
    从粗放采摘、粗加工到后来的精细包装和销售,巴马县现已形成成熟的藏族雪茶采摘、加工、销售体系,不仅促进了当地经济发展,也带动了牧民脱贫致富。
     
    但由于受巴马县高原、雨雪等地理环境的影响,从巴马县到果洛州需要5小时车程,到省会西宁需要12小时车程,这也导致了西藏雪茶销售渠道不畅,消费者在网上下单、收货的时间也不长喝茶超过7天。”西藏雪茶红茶一斤售价100元,加上快递费16元/斤。有时候,为了做一单生意,快递费还是自己贴的,”西藏雪茶产业发展有限公司董事长陈延军告诉第一财经记者,目前公司的销售主要是通过线下渠道贡献的。
     
    为了解决网上销售的困境,物流成了一道拦路虎。据悉,青海省将用3000万元国家补贴在西宁建设物流园区。”届时,公司生产的茶叶将一次性运往西宁。一旦消费者下了订单,他们就可以直接从西宁运送茶叶,力争在全国范围内实现三天的目标,”陈说
     
     

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